Nell'industria dei fili e dei cavi, il rame è come il "riso principale" da cucinare e rappresenta dal 60% al 70% del costo di un singolo cavo. Qualsiasi fluttuazione del suo prezzo influenzerà l'intera catena di approvvigionamento. I capi hanno questa esperienza al momento dell'acquistofilo con anima in ramee cavo: recentemente erano preoccupati per l'improvviso aumento dei prezzi del rame e preoccupati per il superamento dei costi; Non molto tempo dopo, i prezzi del rame sono nuovamente scesi leggermente, ma si temeva che i fornitori approfittassero della situazione per "operare nell'oscuro" o per interrompere improvvisamente l'offerta in futuro.
Tuttavia, durante le recenti visite al mercato, si è riscontrato che la mentalità di molti acquirenti è diventata molto più stabile. Il signor Li, il responsabile degli appalti per i progetti di costruzione nello Zhejiang, ha detto: "In passato, la cosa più temuta dopo aver firmato il contratto percavo elettrico residenzialericeveva richieste di adeguamento dei prezzi da parte dei fornitori. Ora i produttori che hanno collaborato hanno spiegato chiaramente in anticipo i loro piani di risposta alle fluttuazioni dei prezzi del rame. I prezzi degli ordini non sono cambiati molto negli ultimi sei mesi e la fornitura è stata tempestiva, risparmiando troppi problemi." Dietro questo cambiamento c'è il risultato delle fluttuazioni dei prezzi del rame che costringono l'industria a ottimizzare la catena di fornitura - sempre più aziende via cavo non sopportano più passivamente le fluttuazioni dei prezzi, ma stanno "digerendo" i rischi ristrutturando la catena di fornitura e, in ultima analisi, consegnando prezzi stabili e forniture affidabili agli acquirenti.
Dall'"acquisto temporaneo del rame" al "preblocco dei prezzi" - stabilizzazione della fonte
L'andamento dei prezzi del rame è sempre stato imprevedibile. Alla fine dello scorso anno, i futures del rame di Shanghai hanno superato il massimo storico di 90.000 yuan/tonnellata, e quest'anno si sono verificate diverse piccole fluttuazioni. In passato le società via cavo potevano solo "mangiare con il tempo". Quando i prezzi del rame aumentavano, aumentavano i prezzi per gli acquirenti e, se aumentavano troppo, potevano solo ridurre la produzione o addirittura bloccare gli ordini. Ma ora le aziende leader del settore hanno trovato il modo di “stabilizzare la fonte” e bloccare il rischio di fluttuazioni del prezzo del rame al di fuori dell’area della fabbrica.
Anhui Wuwei è famosa come la "città natale dei cavi cinesi" e le imprese qui hanno smesso da tempo di impegnarsi nella pratica degli "acquisti temporanei di rame". Il responsabile degli acquisti di un localefilo con anima in rameIl gruppo ha rivelato che ora firmerà accordi di cooperazione a lungo-termine con grandi fabbriche di rame per fissare in anticipo la quantità di acquisto e il prezzo di alcuni materiali di rame in base al volume degli ordini annuali. Proprio come fare scorta di medicinali di uso comune a casa, prevediamo che i prezzi del rame potrebbero aumentare, quindi facciamo prima scorta. Quando lo scorso anno i prezzi del rame sono saliti da 70.000 a oltre 80.000, abbiamo stabilizzato il costo di quel lotto di ordini bloccando in anticipo la fonte della merce, senza dare agli acquirenti un centesimo in più.
Per le piccole e medie-imprese non è vantaggioso negoziare accordi a lungo-termine solo con le fabbriche di rame, che quindi restano unite per stare al caldo. Le società via cavo di Xingtai e Ningjin hanno creato congiuntamente una piattaforma di approvvigionamento centralizzata "Easy Cable Network", dove più di 200 aziende acquistano dalle fabbriche di rame. Con un aumento del volume degli approvvigionamenti, non solo possono ottenere prezzi più favorevoli, ma possono anche negoziare condizioni di fornitura più flessibili. Il proprietario di una piccola fabbrica di cavi nella zona ha detto: "In passato, acquistare personalmente materiali di rame costava più di 100 yuan per tonnellata rispetto alle grandi fabbriche. Ora, attraverso l'approvvigionamento su piattaforme, il costo dei soli materiali di rame può essere risparmiato di oltre 1,2 milioni di yuan all'anno.
Le aziende più intelligenti utilizzeranno anche strumenti finanziari per “domare” i prezzi del rame. Proprio come mettere una “assicurazione” sui prezzi del rame, le aziende utilizzano le operazioni di mercato dei futures per recuperare l’aumento dei costi degli acquisti spot dai futures. Alcune aziende hanno condotto statistiche secondo cui l'utilizzo di questo metodo, anche se i prezzi del rame aumentano del 10% a breve termine, può garantire che i profitti degli ordini non si riducano, quindi non è necessario adeguare i prezzi per gli acquirenti.
Connettere l'intera catena: dalla "lotta indipendente" alla "vint-vincente collaborativa"
Se il blocco dei prezzi alla fonte è considerato una “stabilizzazione dei costi”, allora la collaborazione di vari anelli della catena di fornitura sta “migliorando l’efficienza” e, una volta migliorata l’efficienza, alla fine diventeranno “prezzi stabili” e “fornitura rapida” di cui gli acquirenti potranno godere. In passato, la catena di fornitura dell'industria dei cavi era come una "perla rotta", con fabbriche di rame, fabbriche di cavi, società di logistica e acquirenti che gestivano ciascuno le proprie parti, ed c'erano molti collegamenti intermedi, che non solo comportavano costi elevati ma facilitavano anche il verificarsi di errori. Ora, la "collaborazione a catena completa" è diventata una nuova tendenza nel settore, con ogni collegamento, dal materiale in rame che entra nella fabbrica alla consegna del cavo alla porta, perfettamente collegato.
Sulla piattaforma "Easy Cable Network" di Xingtai, questo effetto sinergico è pienamente dimostrato. Dopo che l'acquirente ha effettuato un ordine, la piattaforma può abbinare automaticamente l'inventario di rame nelle vicinanze, organizzare i veicoli logistici più convenienti e persino aiutare le fabbriche di cavi a risolvere i problemi finanziari. Una volta una fabbrica di cavi locale ha ricevuto un ordine urgente di 150 tonnellate, ma i fondi non sono riusciti a tornare indietro. Hanno presentato una domanda attraverso la sezione servizi finanziari della piattaforma e hanno ricevuto il prestito in meno di un minuto. Il giorno successivo le materie prime sono arrivate in fabbrica. Il responsabile della fabbrica ha detto: 'In passato, quando ci trovavamo di fronte a questa situazione, dovevamo annullare l'ordine o far aspettare l'acquirente per mezzo mese. Adesso non dobbiamo preoccuparci più.'.
L'ottimizzazione del processo logistico ha risparmiato molti problemi agli acquirenti. In passato il trasporto a fune dipendeva esclusivamente dal fatto che le aziende trovassero i propri veicoli, che non solo avevano prezzi elevati ma spesso non riuscivano a trovare modelli adatti. Quando i clienti chiedevano la merce, dovevano avere fretta. Al giorno d'oggi, molte aziende via cavo collaborano con piattaforme logistiche professionali e migliaia di veicoli merci in tutto il paese sono in attesa in qualsiasi momento. Che si tratti di grandi lotti di cavi tecnici o di piccoli lotti diCavo elettrico residenziale, effettuando ordini online è possibile organizzare veicoli come ordinare da asporto ed è inoltre possibile ottenere il monitoraggio-in tempo reale dei percorsi di trasporto. Il direttore delle vendite di una fabbrica di cavi nell'Hebei ha calcolato il conto e ha detto: "I costi logistici prima rappresentavano il 3% del prezzo totale dell'ordine, ma ora sono scesi all'1,5%. Abbiamo dato tutto il risparmio sui costi agli acquirenti, quindi il prezzo è naturalmente più vantaggioso.
Anche il processo produttivo si sta aggiornando insieme all’ottimizzazione della catena di fornitura. In passato, alcune aziende accumulavano ciecamente materiali di rame per soddisfare gli ordini, con conseguenti perdite quando i prezzi del rame scendevano; O si accumula troppo poco e, quando i prezzi del rame aumenteranno, l’offerta verrà interrotta. Ora, attraverso l’analisi dei big data sulla piattaforma della supply chain, le aziende possono calcolare con precisione la quantità di materiale in rame di cui hanno bisogno e quanti cavi dovrebbero produrre ogni mese, con un conseguente aumento significativo del turnover delle scorte. Contando su questo, una fabbrica di cavi a Ningjin ha evitato una grave perdita: l'anno scorso, attraverso i dati, aveva previsto che la domanda per un certo tipo di cavo sarebbe diminuita e ha tempestivamente ridotto la produzione, riducendo le scorte di oltre 2 milioni rispetto ai suoi pari.
Scegliere il partner giusto è più importante che tenere d’occhio i prezzi del rame
Di fronte alle fluttuazioni dei prezzi del rame, invece di preoccuparsi ogni giorno del mercato dei futures, gli acquirenti dovrebbero imparare a scegliere i giusti fornitori affidabili. Molti esperti del settore nell'intervista hanno suggerito che ora, quando si scelgono i fornitori di cavi, non dovremmo solo guardare "a quanto ammonta la quotazione", ma anche chiederci chiaramente "se la catena di fornitura è stabile". Dopotutto, non importa quanto bassa sia la quotazione, se si verifica un aumento di prezzo o un'interruzione della fornitura a metà strada, il ritardo nell'avanzamento del progetto e i costi aggiuntivi potrebbero essere ancora più elevati.
Quindi come dovrei scegliere nello specifico? Puoi chiedere di più da queste prospettive: in primo luogo, esamina la capacità di acquisto delle materie prime, chiedi al fornitore se ha una cooperazione a lungo termine-con le fabbriche di rame e se esiste un meccanismo per bloccare i prezzi in anticipo, che può determinare direttamente se il prezzo sarà stabile; In secondo luogo, dipende dalla capacità collaborativa della catena di fornitura, dalla presenza di una piattaforma digitale o di un partner logistico stabile, che è legato alla tempestività della fornitura; Infine, esaminiamo la capacità di gestione della produzione, se è in grado di controllare accuratamente l'inventario attraverso i dati ed evitare l'inflazione dei costi causata dall'arretrato di inventario.
Il signor Li ha condiviso la sua esperienza: "Ora, prima di collaborare, andiamo sempre presso la fabbrica del fornitore per delle ispezioni in loco-, concentrandoci sul loro sistema di gestione della catena di fornitura. L'ultima volta che siamo andati presso unfilo con anima in ramee fabbrica di cavi, il loro sistema poteva visualizzare l'inventario del materiale in rame, gli ordini di produzione, l'avanzamento della logistica in tempo reale e persino prevedere l'andamento dei prezzi per il mese successivo. Solo allora potremo collaborare con i fornitori in tutta tranquillità." Ha anche rivelato che da quando siamo passati a un fornitore che valorizza l'ottimizzazione della catena di fornitura, il costo dei materiali del loro progetto è effettivamente diminuito del 5% rispetto a prima, perché hanno evitato spese aggiuntive come molteplici aggiustamenti dei prezzi e riassortimenti temporanei.
Vale la pena ricordare che l’ottimizzazione della catena di fornitura non solo porta stabilità ai prezzi, ma migliora anche la qualità. In passato, alcune piccole imprese manipolavano segretamente i nuclei di rame per far fronte all’aumento dei prezzi del rame, ad esempio riducendo il diametro del filo. Ma ora, le aziende impegnate nell'ottimizzazione della catena di fornitura si affidano ad appalti su larga-scala e ad una gestione efficiente per ridurre i costi, senza doversi preoccupare della qualità. Al contrario, grazie alla cooperazione a lungo-termine con grandi fabbriche di rame, la qualità dei materiali di rame ottenuti è più stabile e anche il tasso di qualificazione dei cavi prodotti è più elevato.
Nuova tendenza del settore: la forza della catena di fornitura diventa competitività fondamentale
La fluttuazione dei prezzi del rame è diventata di fatto una "pietra di paragone" per l'industria, accelerando il rimpasto dell'industria dei cavi. Le piccole imprese che seguono solo passivamente la tendenza e adeguano i prezzi vengono gradualmente eliminate dal mercato; E quelle imprese che ottimizzano attivamente le proprie catene di fornitura e forniscono garanzie stabili agli acquirenti stanno effettivamente espandendo la propria quota di mercato. I dati mostrano che la quota di mercato delle prime 10 società nazionali di cavi è aumentata di 5 punti percentuali nell’ultimo anno, a causa del crescente divario nelle capacità della catena di fornitura.
Ciò che vale ancora di più la pena aspettarsi è che con la continua ottimizzazione della catena di fornitura, l’intero settore si sta ancora sviluppando verso una direzione più verde ed efficiente. Molte aziende hanno iniziato ad aumentare la percentuale di rame riciclato, soprattutto nella produzione di prodotti comeCavo elettrico residenziale. Attraverso il ciclo chiuso-della "produzione, riciclo e rigenerazione", non solo è stata ridotta la dipendenza dal rame primario, ma è anche possibile ridurre il costo per tonnellata di circa 4.000 yuan. Il vantaggio in termini di costi apportato da questa trasformazione verde verrà infine trasferito agli acquirenti, creando una situazione vantaggiosa-per tutti: "riduzione dei costi per le imprese, vantaggi per gli acquirenti e rispetto dell'ambiente".
Nel complesso, le fluttuazioni dei prezzi del rame possono essere la norma nel settore, ma l’ottimizzazione della catena di fornitura sta aggiungendo uno “stabilizzatore” a questa norma. Per i capi che acquistanofilo con anima in ramee via cavo, potrebbe essere necessario cambiare la logica dell'approvvigionamento futuro - invece di lasciarsi spaventare dalle montagne russe dei prezzi del rame, è meglio trovare un fornitore con forti capacità di catena di fornitura, affidare le questioni professionali a professionisti e concentrarsi sulla propria attività principale. Dopotutto, nell'odierno contesto di mercato, una catena di fornitura stabile è la "pillola rassicurante" più affidabile.
